- Editorial:
- REVERTE HARVARD
- Año de edición:
- 2022
- Materia:
- Psicologia empresa..
- ISBN:
- 978-84-17963-43-9
CATALIZADOR, EL
COMO CONSEGUIR QUE ALGUIEN CAMBIE DE OPINION
BERGER, JONAH
Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: ´¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?´, proponen preguntas diferentes: ´¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?´En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.´El catalizador´ proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñará cómo convertirte en un catalizador.
